3 perguntas para Nicolas Soares

Estamos lançando uma série de pequenas entrevistas com grandes profissionais do mercado. O objetivo é compartilhar experiências e opiniões de quem entende de nosso mercado. Hoje, quem conversou com a Hassmann foi Nicolas Soares, Chefe de Compras da Bosch Brasil. Ele é responsável pela estratégia comercial na América Latina para o mercado automotivo e bens de consumo nas commodities de Aços, Cobre, Elementos de Fixação e Rolamentos. Confira:

1) Quais os aspectos possuem maior influência na tomada de decisão para compra de um componente? Qualidade, logística, suporte ou preço?

Na conjuntura atual do mercado, preço e logística são fatores relevantes para manutenção da competitividade dos negócios. Entretanto, a Bosch tem na sua história, desde o nosso fundador, um compromisso muito forte em diferenciar nossos produtos principalmente pela qualidade. E esse nível elevado de qualidade só é atingindo não apenas com nosso compromisso e esforço interno, mas também em conjunto com uma forte parceria e suporte da nossa cadeia de fornecedores.

2) Quais são as vantagens e desvantagens de um cliente quando necessita importar um produto que ele não encontra no mercado nacional?

Neste contexto, onde não exista nenhuma opção local a principal vantagem seria de assegurar o lançamento de um produto dentro do prazo. Além disso, frequentemente temos também condições comerciais muito competitivas quando olhamos o mercado global.

As desvantagens são principalmente relacionadas a exposição a flutuação do câmbio e a riscos logísticos. Durante a pandemia, conforme exposto amplamente na mídia, ocorreu um grande desbalanceamento dos custos logísticos ao redor do mundo e isso pode comprometer gravemente as operações. Para mitigar esse tipo de situação, a Engenharia Simultânea é muito importante no processo de desenvolvimento, a fim de que todas as opções locais sejam amplamente discutidas e analisadas antes da decisão para importação.

3) Qual a sua expectativa para a reação do mercado pós pandemia?

As expectativas são bastante positivas, principalmente nos mercados de linha pesada (caminhões) e agrícola (máquinas e implementos), impulsionados principalmente pela forte elevação no preço das commodities. Para o mercado automotivo leve (carros de passeio), a tendência também é de alta na produção para os próximos meses, porém, o crescimento pode ser atenuado se a crise de semicondutores se mantiver.

Nicolas Soares, Chefe de Compras da Bosch Brasil.